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在印尼复制瑞幸 能成么

瑞幸咖啡自从创立以来一起小步快跑,并在今年成功冲上市,让墨腾的很多外洋同伙好生爱慕。傍边国市场一边薅着瑞幸咖啡补贴羊毛一边质疑这种弄法不久会以快闪要领停止时,在东南亚却有人争相效尤。

比如在印尼也有几家试图复制瑞幸的成功,今朝从融资角度来说跑在头部的两产业属Kopi Kenangan和Fore Coffee。

成立于2017年的Kopi Kenangan,曾得到印尼本乡俗投AlphaJWC的800万美金的种子基金。

今朝,KopiKenangan在印尼八个城市拥有80家咖啡店,并声称每月供应100万杯咖啡。不久前又得到2000万美元的A轮投资,由红杉印度领投。KopiKenangan将使用新资金在2019年新开150家门店,并在2021年前在全国扩大年夜至1000家门店。

同瑞幸咖啡一样,KopiKenangan也让顾客能够经由过程线上APP下单,到店自取,或者让GrabFood和 Go-Food的外卖职员配送。

Fore Coffee由东南亚早期创投基金EastVentures投资,产品孵化一开始就以瑞幸为底本,打造线上咖啡零售,今年1月即完成950万美元的A轮融资。公司表示今朝已在雅加达地区拥有35家门店,并估计鄙人半年新开100家门店。

同时,公司还与本地钱包相助,简化付款系统,加快送货效率。当然,最紧张的是本地钱包会带来客流和折扣。

今朝来看,Kopi Kenangan和 Fore Coffee都进修到了瑞幸精髓 --用烧钱补贴来给顾客极具吸引力的价位。

同时还使用数据勾勒用户习气,据此开拓新饮品、选择新门店地址(这说实话和传统大年夜的咖啡连锁店并没有什么不合 -只是理论上这种新式咖啡连锁的数据应该加倍立体)。

不过,印尼本身市场环境和中国照样挺不一样的。

一方面是它已经有很强的咖啡文化。本身便是咖啡莳植大年夜国的印尼,从高级杰作咖啡到路边摊的牛奶咖啡,险些没有人不喝咖啡。

以是不必要再做用户教导。而瑞幸本身开始时在中国面临的环境是绝大年夜部分民众是不喝咖啡的- 习气必要培养,然则口味则是可以教导的一片白纸。

而线下已经有无数的咖啡品牌,好些品牌都是本身就有莳植园的。在印尼一个大年夜的购物中间转一圈,看到7-8家以致10多家连锁咖啡店并不意外。

而在门店上大年夜多半品牌铺得并没有那么快。除了星巴克之外的国际连锁品牌之外,并没有呈现大年夜本钱驱动、覆盖分外广的场所场面。

第二点不一样的是Grab/Ovo加上GoJek/Gopay的外卖App虽然带来很多流量和买卖营业额,却不停把客户紧紧抓在本武艺上。

以是不管是KopiKenangan照样Fore,都还没有能够像瑞幸一样逼迫用户应用自己的App。这对两家来说都是一把双刃剑 - 要流量照样要客户。两者兼得照样不太轻易的。

印尼咖啡的市场是确凿存在的 -就像中国的火锅市场一样,跑出一家海底捞一样成功的咖啡连锁品牌并不意外。今朝本钱驱动的咖啡连锁市场竞争照样很猛烈,补贴之后能否沉淀下来照样个未知数。

本日墨腾印尼办公室的一位小同伙说 -Kopi Kenangan的粉泡咖啡着实并不好喝,然则只要足够便宜,她就会不停喝下去。

近来有传言瑞幸本尊也在印尼开始落地的。不过,以致包括本钱在内,本尊在印尼可能未必有很大年夜的竞争上风。

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